盛林君：奧普AOPU吊頂?shù)囊皯?zhàn)商業(yè)智慧

浙江風(fēng)尚建材股份有限公司大廈

首先，引進(jìn)全套數(shù)字化生產(chǎn)流水線、國(guó)際領(lǐng)先的真空集熱管生產(chǎn)線和太陽(yáng)能熱水器自動(dòng)化裝配線，實(shí)現(xiàn)了從玻璃毛胚管——太陽(yáng)能集熱管——太陽(yáng)能整機(jī)生產(chǎn)—太陽(yáng)能專賣銷售產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

2008年浙江現(xiàn)代石泉新材料有限公司，2009年云南現(xiàn)代太陽(yáng)能科技公司相繼成立。斥資1億元進(jìn)軍大西南。在昆明舉辦的首場(chǎng)招商會(huì)上，多款形象精美、品質(zhì)優(yōu)良的新產(chǎn)品集中亮相。

與大多數(shù)簡(jiǎn)單借勢(shì)傍名的做法不一樣，盛林君大手筆的營(yíng)銷手法，真正體現(xiàn)了盛氏野戰(zhàn)智慧的視野和格局：凡現(xiàn)場(chǎng)簽約的經(jīng)銷商，配送一輛售后服務(wù)車！1天之內(nèi)，就送出了160臺(tái)東風(fēng)小康車，訂貨額突破2000萬(wàn)元。

剛剛進(jìn)入云南市場(chǎng)，“現(xiàn)代”太陽(yáng)能第一年銷售額就突破5000萬(wàn)元，占據(jù)全省市場(chǎng)份額前三位。云南一戰(zhàn)，至今成為行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，在中國(guó)新能源史上，“現(xiàn)代”品牌寫(xiě)下剛勁有力的一筆。

在全國(guó)27個(gè)省份和地區(qū)，浙江現(xiàn)代新能源有限公司設(shè)立了辦事處，擁有2200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及近600多臺(tái)售后服務(wù)車，外向型產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至中東、歐洲、美國(guó)、南非、印度等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)……

野戰(zhàn)的商業(yè)智慧

行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如形成獨(dú)特智慧。

商業(yè)野戰(zhàn)法則里，通過(guò)游擊戰(zhàn)活下來(lái)，再通過(guò)陣地戰(zhàn)讓自己謀城立國(guó)是必走軌跡。漸漸熟諳商業(yè)野戰(zhàn)技巧的盛林君把目光轉(zhuǎn)向了家居建材市場(chǎng)，吊頂成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此前懵懂進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)不同，盛林君進(jìn)入中國(guó)吊頂行業(yè)是謀定而后動(dòng)。

1995年、1998年、2002年，杭州奧普斯照明器材有限公司（后更名為杭州奧普電器）先后核準(zhǔn)注冊(cè)“奧普”、“AUPU”商標(biāo)，核準(zhǔn)使用第11類商品：照明器材、取暖器、排氣扇，熱氣沐浴裝置、浴用加熱器，冰箱、廚房爐灶等。

幾乎與此同時(shí)的2001年，溫州瑞安奇彩貿(mào)易有限公司也核準(zhǔn)注冊(cè)“aopu奧普”商標(biāo)，核定使用第6類商品：金屬建筑材料、金屬毛巾架、五金家具等。

盛林君在2002年“aopu奧普”商標(biāo)注冊(cè)成功后，即合法購(gòu)買獲得了該商標(biāo)的使用權(quán)，并在2008年出資將此商標(biāo)用轉(zhuǎn)讓方式收入囊中。

2006年之前，杭州奧普斯照明器材有限公司和浙江現(xiàn)代新能源公司分別擁有“奧普”的第11類和第6類所有權(quán)，井水不犯河水，直到2005年出現(xiàn)的中國(guó)吊頂行業(yè)中的集成吊頂?shù)匿N售模式開(kāi)始大行其道，消費(fèi)者裝修房子的照明燈電器和吊頂可以一站式采購(gòu)后安裝，使得本來(lái)清晰的兩個(gè)商品類別，第6類和第11類商標(biāo)的界限一下子模糊起來(lái)，直接促使兩個(gè)“奧普”發(fā)生了火星撞地球般的激烈碰撞。

由于現(xiàn)代太陽(yáng)能仍是彼時(shí)盛林君的運(yùn)作重心，故他將6類的“aopu奧普” 商標(biāo)許可給了尋找上門、專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂產(chǎn)品的同是嘉興某公司使用，通過(guò)該公司的推廣，加上產(chǎn)品的火爆，“aopu奧普”品牌吊頂迅速走向全國(guó)市場(chǎng)，在上海、湖南、重慶、云南、江蘇、成都、河北、山東、安徽、河南、福建等地發(fā)展了一批經(jīng)銷商，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的裝飾商城也開(kāi)有專賣店。

始料未及的是，該公司未能完全按照盛林君的意見(jiàn)規(guī)范使用注冊(cè)商標(biāo)，出現(xiàn)了超出核定商品范圍的使用方式，并由此引起了一些法律糾紛，受到了當(dāng)?shù)毓ど滩块T及法院的處罰。一時(shí)間，該公司遭到口誅筆伐，“aopu奧普”商標(biāo)許可合同隨之終止，盛林君也被推到風(fēng)口浪尖，經(jīng)受了各種流言蜚語(yǔ)變量的捶打。

真正的商業(yè)野戰(zhàn)家，一旦進(jìn)入公眾視野，就必須有不僅合法，還得合理的能力和格局。在此后的一段時(shí)間里，盛林君精心學(xué)習(xí)研究法律規(guī)則，在我們的采訪中，也一再?gòu)?qiáng)調(diào)“aopu奧普”商標(biāo)的不同分類提法必須準(zhǔn)確，否則寧可不提這段往事。

商業(yè)野戰(zhàn)家的另一個(gè)法則是，必須能忍受漫長(zhǎng)潛伏中的孤獨(dú)，忍受折磨、打擊，商標(biāo)戰(zhàn)事件之后，盛林君暫停了授權(quán)給嘉興某公司對(duì)“aopu奧普”商標(biāo)的使用，直到2012年。

對(duì)集成吊頂而言，2012年是峰巔狀態(tài)的一年，當(dāng)年市場(chǎng)份額已達(dá)到80-100億元，但規(guī)模化吊頂企業(yè)依然很少，至少3/4的市場(chǎng)被塑料等其他吊頂替代。全方位市場(chǎng)調(diào)研后，盛林君決定攜“aopu奧普”品牌重返江湖。

2012年5月，盛林君簽約引進(jìn)瑞士技術(shù)的食品級(jí)金屬建材板材流水線，專業(yè)生產(chǎn)吊頂；

9月22日“aopu奧普”品牌戰(zhàn)略分享會(huì)開(kāi)幕；

2012年12月18日，浙江風(fēng)尚建材股份有限公司成立；

2013年1月9日，“aopu奧普”品牌新品發(fā)布會(huì)及公司盛裝起航儀式。

手擁“aopu奧普”，盛林君通過(guò)邊緣學(xué)科融合，巧妙借用時(shí)裝發(fā)布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“紋”、“影”、“御”六大系列，以時(shí)裝發(fā)布理念四季推出新品，不僅在國(guó)內(nèi)建材行業(yè)是沒(méi)有的，更使浙江風(fēng)尚建材股份公司脫離了簡(jiǎn)單制造，進(jìn)入了一個(gè)具有豐富文化內(nèi)涵的品牌領(lǐng)域。

在采訪中，盛林君浪漫地回憶起自己小時(shí)候的大自然杰作：夜露的朦朧、青草的芳香、向日葵的燦爛，這些大自然的浪漫，對(duì)現(xiàn)在的80后、90后來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一種向往。而正是這種向往，成為“aopu奧普”金屬建材吊頂產(chǎn)品“風(fēng)尚”的創(chuàng)作靈感，于是，一組涂鴉式的原生態(tài)藝術(shù)空間成為“aopu奧普”吊頂時(shí)尚的新標(biāo)簽。

我們賣的不只是產(chǎn)品，賣的更是一種生活藝術(shù)。這句培訓(xùn)經(jīng)銷商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得嫻熟。于是，家居變成藝術(shù)創(chuàng)作，“aopu奧普”把每一個(gè)家都變成了一個(gè)充滿藝術(shù)享受的心靈港灣。

接下來(lái)，盛林君與流行色協(xié)會(huì)接洽，萃取創(chuàng)作靈感，采用不同色系、不同工藝表現(xiàn)更豐富的藝術(shù)效果，力求為居家者創(chuàng)作更貼近生活的“生活藝術(shù)”。

此外，“aopu奧普”吊頂首創(chuàng)“影、涂、蝕、印、染、刻、描、雕、磨、烤、鍍”11項(xiàng)吊頂行業(yè)純手工藝高超保密工藝、6大高標(biāo)準(zhǔn)吊頂產(chǎn)品工程匠藝圖譜，世界藝術(shù)經(jīng)典元素與“aopu奧普”精致設(shè)計(jì)風(fēng)尚對(duì)接，勾勒現(xiàn)代生活品位。

在大量的央視廣告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在進(jìn)口設(shè)備的強(qiáng)有力支撐下，用時(shí)尚的利器進(jìn)行地面強(qiáng)攻，這才是一種完美的企業(yè)智慧展現(xiàn)。盛林君是一個(gè)攪局者，也是行業(yè)規(guī)則破壞者，他要用半年時(shí)間追趕行業(yè)6年的腳步，用1年半的時(shí)間超越行業(yè)先行者，這是，更是一種天生企業(yè)家獨(dú)特的縫隙思維，更是一種我們都需要體會(huì)的江湖智慧。