奧普野戰的商業智慧體現在那里

盛林君何許人也？幾乎不為人知。但說起他公司名下的品牌，大家或許會覺得很熟悉：“現代”、“aopu奧普”、“西子”……特別是“aopu奧普”商標糾紛轟動業內及全國，從而讓集成吊頂同行知道了不同商品的商標注冊時，需分清類別后，分別注冊。而這一糾葛，也讓現代新能源公司名聲鵲起，露出了冰山一角。

在記者的持續追蹤下，盛林君和他新成立公司的浙江風尚建材股份有限公司漸漸浮出水面。一個極擅抓機遇與借勢的中國野戰案例因此擺在我們面前。

“中國商父”的基因繼承

古琴式紅木茶桌，花梨原木搭成辦公桌，古樸歸真、粗狂中透出靈氣，與眾不同的辦公室彰顯出風尚的獨特個性。盛林君戴著金邊眼鏡、很有滄桑韻味的花白卷發，情緒激動、音調飆升，全身力氣都灌注在迸射的話語中。

形神俱備的一個商業奇才。

在海鹽縣石泉小鎮一隅，盛林君家境當時是村子里最困難的，草根出生的他，從小就對出人頭地、讓自己和家人過上富裕生活有著強烈的渴望。這種改變命運、合法掙錢的欲望，幾乎是絕大多數商業巨子們共同的基因。

17歲那年，盛林君過早的就進入印刷廠做學徒工，第一個月領到62.7元工資后，立即到縣城花了大半買了2件T恤與好朋友分享。重友情、勤奮掙錢，最初的性格展現就為將來出人頭地奠定了良好的基礎！

如果沒有規則的束縛，對金錢的追求必然會使人性墮落道德淪喪。然而，商業是規則的戰場，所謂怪才奇才，正是因為在商業規則下用層出不窮的野戰技巧，成為我們不得不研究的正面話題。

盛林君的第一桶金是原始積累的血汗錢。從印刷廠離開后，來到新疆烏魯木齊老鄉的服裝家庭作坊，沒日沒夜干了10個月，每天僅睡4個小時，靠著積攢的3000元血汗錢起家，盛林君去到了南京浦口區服裝市場，租個小攤位賣與別的商家不一樣風格的“風衣”，80元從杭州、常熟購進，然后180元賣出。18歲時，掙到人生第一個10萬元。

接下來，盛林君回到鄉創業，通過壟斷嘉興地區石棉制品、海寧皮革城皮衣輔料的供貨，生意做得順風順水。在此期間，性格直爽善于交往的他，結交了一批溫州朋友，同時也很快融入了這個最懂得積累人脈的群體。

商業基因是我們今天研究江浙商人離不開的一個話題。事實上，江浙多出商業巨子。在離海鹽縣約100公里的地方--蘇州，就是盛林君的整個同宗盛家家族起源地，也是被稱為中國商父的盛宣懷出生的地方。除了借用李鴻章的人脈之外，盛宣懷也是一個出色的商業野戰家，在著名的盛胡商戰中，盛宣懷利用自己手中掌握的電報學堂，將紅頂商人胡雪巖商業動向掌握得一清二楚，利用胡雪巖向外國銀行還款和政府撥款之間的時間差，導演擠兌風潮，使胡雪巖的阜康銀行破產……。

這段商史，一直以來毀譽各半。然而，中國商業世界，本身就是一個另存于世界商業文明體系之外的特殊“野外”。中國歷史上的民營企業一直是孱弱不堪的小草，如果沒有能在野地生存的技巧，沒有遇強風而不倒的韌性野蠻生長，只能是龜縮在石頭縫里永遠不能出頭。

中國4300萬家民營企業，幾乎個個都有商業野戰的本能。在做服裝輔料經營的過程中，盛林君很慶幸當初走進了溫州商人的圈子，讓自己開啟了商業啟蒙，并從中學會了合理守法的“抓機遇借勢”這一商業利器。

盛氏借勢法則

商海初戰10年，盛林君完成了人脈積淀和財富原始積累，將目光鎖定新能源市場。當是時，太陽能光熱行業群雄并立，山東皇明、力諾霸氣外露，江蘇揚州系、南通系集團出戰，北京、河南、安徽的太陽能也都各占山頭，唯有浙江品牌毫無影響力，受北京大火燒溫州皮鞋的影響，頻遭市場消費者排斥，僅嘉興地區就有200多家光熱企業，習慣了掛靠上海皮包公司，市場上卻完全看不見“嘉興制造”的蹤跡。但固執的他，堅持自己研發新產品、堅持想走出嘉興制造的品牌之路，毅然主打產地嘉興的永能品牌。

2003年，在無序硝煙疲憊征戰的盛林君進入浙江大學攻讀在職研究生進行充電，遇上了浙大的客座教授章鵬飛章總。這個十大浙商風云人物之一的章鵬飛，成了改變盛林君事業軌跡的旋風。

早在1991年，章鵬飛旗下一個名為“浙江現代工貿集團公司”，竟然一次性投入20多萬元，一口氣注冊了有關“現代”和其他名稱的100多個商標，覆蓋房產、工業、商貿、家電等43類行業。更讓人驚訝的是，哪怕自己的企業舉步維艱，章鵬飛依然將“現代”商標捂得很緊，一直等到2002年末，為拿到“現代”品牌的商標使用，中韓合資的北京現代汽車向章鵬飛的現代集團支付了在當時堪稱天價的商標轉讓費。而又因這段奇特的姻緣，章鵬飛的現代聯合集團成為了北京現代汽車杭州市特約經銷商。

“何不尋求一個機會，與‘現代集團’聯姻做強太陽能？” 有著濃烈商業野戰基因的盛林君腦子里一下子轉開了。

兵者，詭道也。商業野戰，其實質是一種巧妙利用山林、石頭縫隙的依托贏取戰爭的方式。縫隙是商業騰挪的機會，而山林和石頭則是各種政策和規則。優秀的野戰家，一定是只在縫隙間行走而不會去撞擊石頭毀壞山林的。

2004年5月，盛林君的永能與現代聯合集團達成合作意向展開了“現代”商標許可，成立嘉興現代聯合新能源公司，后來增資擴股1000萬元更名“浙江現代新能源有限公司”。

借勢并非借名那么簡單。借勢“現代”，只是盛氏商業智慧的第一道門，進入這道門，才會領悟到盛氏商業智慧大氣磅礴的戰略構想和令人眼花繚亂的野戰技巧：