董松巖--從微電影走出來的80后千萬富翁

中國電影迎來了票房爆發(fā)性增長的黃金時代，在輿論和業(yè)界的歡呼聲中，武漢伢董松巖乘勢而上，賺到了第一桶金。

2006年，他和同學(xué)合伙創(chuàng)立天堂映畫文化藝術(shù)公司。

從手執(zhí) DV的“游擊隊”發(fā)展成擁有多個拍攝團隊的“正規(guī)軍”，公司的年營業(yè)規(guī)模也從最初的區(qū)區(qū)幾十萬元一路飆漲。

董松巖的創(chuàng)業(yè)歷程，既有大時代背景下行業(yè)利好的驅(qū)動，也有他對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的敏銳觀察。如今，公司的業(yè)務(wù)范圍橫跨影視廣告制作、微電影拍攝、營銷策劃等多個領(lǐng)域。年營業(yè)收入進(jìn)入千萬元陣營。

初執(zhí)導(dǎo)筒 緣于一篇課堂作業(yè)

2004年，還是一名大二學(xué)生的董松巖，由于影視課堂作業(yè)的拍片要求，頭一回拿起了DV機。可能連他自己也不會想到，九年后的今天，他能成為一家文化藝術(shù)公司的老板，靠拍片安身立命。

2005年，不需要再交短片作業(yè)的董松巖，拉著合作伙伴開始獨立拍片。對于那個時期的他來說，創(chuàng)業(yè)是根本沒想過的事情，在他心里，拍一部理想的片子，才是最美的追求。《燈火闌珊》是董松巖第一部長片，整個投資僅用了800元。然而，就是這樣一部自娛自樂的長片，竟然被一家出版商看中，并向董松巖支付了一筆3500元的版權(quán)費。

盡管版權(quán)費并不高，但對于還是學(xué)生的他來說，能夠得到市場的認(rèn)可，已是一種莫大的鼓勵。隨后，董松巖一鼓作氣，連續(xù)拍攝了多部青春校園題材的片子。其中，一部名為《第一次》的短片，在網(wǎng)絡(luò)上的點擊率達(dá)到了數(shù)百萬。

在網(wǎng)絡(luò)上的成功，讓董松巖在學(xué)生群體中名聲大噪。2005年年底，他舉辦了自己人生中的第一次影片展映會，能夠容納1000多人的學(xué)生禮堂，被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

當(dāng)時間的拐點來到2006年，董松巖依然沒有創(chuàng)業(yè)的打算，大學(xué)時期的拍片經(jīng)驗讓他發(fā)現(xiàn)，自己在專業(yè)技術(shù)上的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。然而，影視專業(yè)方面學(xué)習(xí)的成本實在太高，董松巖決定投簡歷找工作。

接廣告保營收 原創(chuàng)短片做品牌

2006年年初，機會來了，湖北日報傳媒集團找到了董松巖，要求投資拍片。面對天上掉下的“餡餅”，董松巖牢牢地接住了。

4月，他再次拉起了大學(xué)時期的拍攝團隊，緊鑼密鼓地開始了各項工作。從劇本創(chuàng)作、海選演員、正式拍攝、后期制作，直到最后的影片展映，董松巖和他的團隊只用了半年的時間。這部完全以商業(yè)模式操作的影片，給了董松巖極大的創(chuàng)業(yè)信心，他發(fā)現(xiàn)，拍片子也能養(yǎng)活自己。

同年11月，董松巖在團隊的支持下，正式成立了天堂映畫文化藝術(shù)有限公司。此前，之所以沒有考慮通過拍片來創(chuàng)業(yè)，是因為他覺得，在版權(quán)意識薄弱的中國，一家以創(chuàng)作為主的影視公司很難生存下去，更不要說一家沒有任何背景的小影視公司了。

為了避免開業(yè)即倒閉的悲劇發(fā)生，董松巖在公司發(fā)展初期業(yè)務(wù)框架的搭建上，花了不少心思。和大部分同類企業(yè)不同的是，董松巖不僅只做原創(chuàng)短片，還兼顧做起了廣告短片的拍攝工作。

在董松巖看來，文化藝術(shù)固然重要，但一家文化企業(yè)，如果沒法首先存活下來，那一切都是空談。于是，公司一邊發(fā)動周邊朋友幫忙拉廣告業(yè)務(wù)，一邊不停地向視頻網(wǎng)站上傳高質(zhì)量的原創(chuàng)短片。

“兩條腿”走路的董松巖，果然要比別人快一步。靠著拍攝廣告的收入，董松巖不但維持著生計，還為原創(chuàng)短片的質(zhì)量提升上贏得了空間。

2008年，由董松巖指導(dǎo)拍攝的短片《八點差十分》，講述了一對年輕人因《楚天金報》結(jié)緣的故事，該片成功登陸央視電影頻道《愛電影》欄目，并借此與央視電影頻道建立了長期合作的關(guān)系。與央視、湖北日報傳媒集團楚天金報等國內(nèi)知名媒體的合作，為公司樹立了品牌效應(yīng)，由此帶來的廣告業(yè)務(wù)，更是成倍增長。  

入股小制作團隊 分包業(yè)務(wù)做大產(chǎn)能

一個不可否認(rèn)的事實是，董松巖的成功，除了自身努力以外，還得益于他遇到了一個視頻交互網(wǎng)站高速發(fā)展的蠻荒年代。

在公司初創(chuàng)階段，網(wǎng)絡(luò)短片的質(zhì)量基本還停留在業(yè)余玩票水平，這給董松巖的發(fā)展提供了充足的空間和時間。

時至今日，面對動輒投資幾十萬元的微電影，花幾百元拍條網(wǎng)絡(luò)短片的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。網(wǎng)絡(luò)短片收看者口味的提升，使得如今大批影視制作專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生們，面臨著無業(yè)可創(chuàng)的窘境。

事情都存在兩面性，對于占有一定市場份額的公司來說，當(dāng)大投資的制作訂單紛紛找來，公司則面臨著生產(chǎn)能力滯后的問題。為了找出路，董松巖開始著手搭建平臺的工作。他以入股小型專業(yè)制作團隊和分包業(yè)務(wù)等多種形式，嘗試資源整合，以公司接單，再向小制作公司發(fā)放任務(wù)的方式，試圖擴大公司的生產(chǎn)能力。

在董松巖看來，微電影將是繼電視劇、電影之后，又一個全新的文化影視產(chǎn)業(yè)，誰能在發(fā)展初期打好基礎(chǔ)，將決定未來各自的市場地位。因此，在競爭還沒有完全形成的初期，先建立起良好的運作機制，這對于公司的未來發(fā)展至關(guān)重要。

如今，公司大部分營收仍然來自于廣告制作，但他相信，在未來的3-5年的時間里，收費觀看微電影的時代將會到來。而那時，才是真正屬于他自己的黃金時代。

對話

記者：《燈火闌珊》拿到版權(quán)費的時候是什么感覺?

董松巖：那個時候我還是學(xué)生，幸運地得到了楚天金報的關(guān)注，有人愿意幫作品出版，我們已經(jīng)很興奮了，真沒想到還能夠拿到版權(quán)費。最讓人覺得不可思議的是，一位在北京工作的朋友竟然還買到了盜版碟，這讓我們有點“受寵若驚”了(笑)。

記者：第一次拍投資片的感覺如何，和拍原創(chuàng)短片時有區(qū)別嗎?

董松巖：拍投資片盡管有資金支持，但要考慮的東西也比之前多了好多，不是那么自我了，現(xiàn)在回過頭看，還有很多讓人遺憾的地方。比如，劇本創(chuàng)作就很倉促。但對我來說，它的意義十分重大，是促使我想要創(chuàng)業(yè)的直接原因。

記者：創(chuàng)業(yè)之初，為何把廣告制作和原創(chuàng)短片兩項業(yè)務(wù)一起做?

董松巖：首先，從生產(chǎn)角度來說，廣告制作和原創(chuàng)短片沒有太大的區(qū)別，所以同時做兩項業(yè)務(wù)并不存在增加生產(chǎn)成本的問題。其次，在中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成免費模式的情況下，單靠生產(chǎn)原創(chuàng)短片，企業(yè)是不可能活下來的。而只做廣告業(yè)務(wù)的話，對我們這樣一個沒有任何背景的公司來說，不能保證業(yè)務(wù)的來源，因此，必須通過原創(chuàng)短片來提升品牌影響力。事實上，很多客戶都是在網(wǎng)上看過我們的原創(chuàng)短片后，找上門來的。

記者：你對微電影的發(fā)展前景怎么看?

董松巖：微電影是一個全新的領(lǐng)域，潛藏著巨大的機遇。但從眼下來看，微電影的盈利方式還僅停留在簡單的軟廣告植入階段，并沒有形成以產(chǎn)品本身作為盈利主體的模式。但我相信，這個局面會隨著付費收看模式的形成而改變。到時候，微電影將會成為繼電影和電視劇之后，又一個巨大的文化產(chǎn)業(yè)。